Какой репрайсер выбрать для Ozon и Wildberries: 5 сервисов под разные задачи

PIM-система помогает селлеру держать в порядке карточки товаров: описания, характеристики, фото и их выгрузку на площадки. Но продажи на Ozon и Wildberries зависят не только от этих пунктов. Цена на витрине меняется из-за акций, скидок площадки и действий конкурентов, иногда несколько раз в день.

Вручную успевать за этими изменениями трудно уже на сотне товаров. Поэтому вместе с PIM-системой продавцы подключают репрайсер. Он следит за ценами конкурентов, акциями и маржой и меняет цену по заданным правилам без участия человека.

Чаще всего, репрайсер выбирают по трём вещам: на каких площадках вы продаёте, сколько у вас товаров и какую задачу должен решать сервис. В этой статье мы разобрали самые частые ситуации селлера и подсказали, какой сервис в каждой из них подходит лучше. 

Какие задачи решает репрайсер

Репрайсер меняет цену по правилам, которые вы задали, и делает это круглосуточно. Для продавца на Ozon и Wildberries он закрывает четыре основные задачи:

• Следит за ценами конкурентов. Сервис держит вашу цену на нужном уровне относительно выбранных конкурентов и не опускает её ниже минимальной цены или маржи.
• Считает экономику акций. Репрайсер проверяет, выгодна ли акция с учётом себестоимости и комиссий, и не пускает в неё товары, которые уйдут в минус.
• Учитывает скидки площадки. Цена на витрине зависит от СПП, Ozon Карты и WB Кошелька, и хороший репрайсер считает именно её.
• Удерживает РРЦ и МРЦ. Брендам и дистрибьюторам сервис помогает держать цену в коридоре и находить дилеров, которые его нарушают.

Подробнее о том, как устроен репрайсер, можно почитать в этой статье.

С каких вопросов начать выбор

Прежде чем записаться на демо важно зафиксировать: 

1. На каких площадках вы продаёте сейчас и планируете через полгода? Не все репрайсеры работают с Яндекс Маркетом и Мегамаркетом.
2. Сколько у вас SKU и кабинетов? Сервисы считают стоимость по-разному: за SKU, карточки, кабинеты или площадки. Цена входа почти никогда не совпадает с вашей реальной ценой.
3. Какая задача главная? Удерживать РРЦ, отстраиваться от конкурентов, растить прибыль, работать с акциями или всё сразу. От этого зависит, какой тариф вам нужен.

Пять репрайсеров для Ozon и Wildberries: плюсы и минусы

Мы разобрали каждый сервис по одной схеме. Основные функции и возможности, сильные стороны и ограничения.

PriceCube

ИИ-репрайсер со встроенной аналитикой, который помогает продавцам на Ozon и Wildberries управлять ценами с учётом прибыли, акций и цен конкурентов. Работа с двумя маркетплейсами входит в одну подписку, а цену товаров можно подбирать с помощью ИИ под прибыль, план продаж или распродажу остатков.

Плюсы:

• 12 стратегий ценообразования: от контроля РРЦ и отстройки от конкурентов до балансировки цен между Wildberries и Ozon. Среди них ИИ-стратегии максимизации прибыли, план-факта и быстрой распродажи стока.
• Мультистратегии переключаются сами по времени, дню недели, оборачиваемости и остатку на складе. Если стандартных стратегий не хватает, можно подключить индивидуальную разработку под свои задачи.
• Система безопасности с более чем 10 настройками защиты от продажи в минус и ошибочных цен. Некорректная цена не уходит на маркетплейс, а товар попадает в стоп-лист.
• Удобный интерфейс: стратегии, ограничения и история изменений цен собраны в одном кабинете, проверить сервис можно в пробный период 7 дней.

Минусы:

• Яндекс Маркет пока в разработке (срок запуска — до конца года).
• Цены обновляются раз в час или чаще, но по индивидуальному запросу.
• ИИ-стратегии не входят в стартовый тариф. В тариф включены 2–4 модуля на выбор, остальные за доплату.

Цена: от 7 920 ₽ в месяц при оплате за год за 100 SKU

Huckster

Huckster объединяет репрайсер с инструментами для работы на нескольких маркетплейсах. «Единым окном» для заказов и остатков и интеграцией с 1С и МойСклад. Репрайсер работает с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом и Мегамаркетом.

Плюсы:

• Работает с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и другими площадками.
• 10 стратегий, включая удержание РРЦ, следование за конкурентами и акции по расписанию.
• Учитывает СПП, Ozon Карту, WB Кошелёк и соинвест при расчёте цены.
• Любое число кабинетов и юрлиц в тарифе, бесплатное внедрение и персональный менеджер.

Минусы:

• Частота обновления цен и пробный период на сайте не указаны.
• Цены конкурентов можно отслеживать максимум по 30 карточкам на тарифах Старт, Оптимум и Бизнес.

Цена: от 10 900 ₽ в месяц за 200 карточек.

Imprice

Imprice работает с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом и строит управление ценой на юнит-экономике. Сервис считает минимальную цену под заданную маржинальность и держит её с учётом акций, конкурентов и РРЦ.

Плюсы:

• Юнит-экономика учитывает более 20 факторов, от комиссий и логистики до невыкупов и эквайринга.
• «Ценовой автопилот» объединяет минимальную цену, выбор выгодных акций и ML-поиск цены.
• Все кабинеты в одном тарифе, оплата только за SKU. Есть открытый API и загрузка цен из 1С.
• Работает с Яндекс Маркетом, пробный период 7 дней.

Минусы:

• Юнит-экономика и ML доступны только на тарифе ПРО.
• Выделенный канал поддержки есть только на корпоративном тарифе от 200 000 ₽ в месяц.

Цена: от 7 500 ₽ в месяц на тарифе Базовый, от 9 700 ₽ на тарифе ПРО.

Indeepa

Indeepa рассчитана на средний и крупный бизнес на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Кроме репрайсера, в ней есть аналитика P&L по всем площадкам и управление рекламой на Ozon.

Плюсы:

• Работает с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом.
• Может учитывать остатки, позиции в выдаче, сезонность, оборачиваемость и темп заказов.
• Синхронизация цен между Wildberries и Ozon с выбором приоритетной площадки.
• Бесплатное внедрение для всех клиентов.

Минусы:

• Высокий порог входа: от 18 990 ₽ в месяц за 300 SKU и один кабинет.
• На младших тарифах конкурентное следование стоит 15 000 ₽ в месяц сверху, дополнительный кабинет 10 000 ₽ в месяц.
• Пробный период не предусмотрен.

Цена: от 18 990 ₽ в месяц на тарифе Старт.

Ракета

Ракета управляет ценами и участием в акциях на Ozon и Wildberries. Кроме репрайсера в сервисе есть юнит-экономика и аналитика по артикулам. Цены проверяются раз в 30 минут, а на больших тарифах — до 10 минут.

Плюсы:

• Автоматический вход и выход из акций с прогнозом продаж и маржи до входа и учётом риска Out of Stock.
• Анализ каждого артикула более чем по 50 параметрам.
• Оповещение в Telegram, если цену изменили без разрешения.
• От 1 до 3 часов обучения со специалистами и рабочий чат с командой. Пробный период 7 дней.

Минусы:

• Яндекс Маркет на сайте не упоминается.
• Подбор цены на ИИ и контроль РРЦ на сайте не указаны.
• Для 300 SKU стоимость от 32 295 ₽ в месяц.

Цена: от 10 000 ₽ в месяц за 30 артикулов.

Сколько стоит репрайсер для 300 SKU

За 300 SKU на Ozon и Wildberries цены в подборке различаются примерно в два раза: от 15 900 ₽ у PriceCube до 32 295 ₽ у Ракеты при помесячной оплате. 

Стоимость Imprice для такого объёма на сайте не указана. Мы сравнили сервисы на одном объёме, так как цена входа у всех считается по-разному.

Сравнивая стоимость, проверьте, что входит в тариф. Например, в PriceCube в каждый тариф включены 2–4 модуля на выбор, остальные подключаются за доплату, в Indeepa конкурентное следование на младших тарифах стоит 15 000 ₽ в месяц сверху, а Imprice юнит-экономика и ML доступны только на тарифе ПРО.

Частые вопросы

Какой репрайсер лучше для Ozon и Wildberries?

Лучше тот, что работает с обеими площадками в одной подписке, считает цену с учётом себестоимости и расходов и блокирует ошибочные цены. Если вам нужен подбор цены на ИИ под разные цели, обратите внимание на PriceCube.

Можно ли попробовать репрайсер бесплатно?

Да. PriceCube, Imprice и Ракета дают 7 дней пробного периода. В Indeepa пробный период не предусмотрен, у Huckster условия пробного доступа на сайте не указаны, их стоит уточнить у менеджера.

Как часто репрайсер обновляет цены?

По данным сайтов, Ракета проверяет цены раз в 30 минут, Indeepa раз в 40 минут, PriceCube раз в час или чаще по индивидуальному запросу. Huckster и Imprice частоту на сайтах не указывают.

Нужен ли репрайсер, если товаров меньше 100?

Да, если цены меняются часто или вы участвуете в акциях. Даже на небольшом ассортименте одна ошибка в цене ходового товара обходится дорого. В PriceCube минимальный тариф рассчитан на 100 SKU, в Ракете есть тариф на 30 артикулов.